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Pourquoi avoir un bon capital de marque ?

Avoir un bon capital de marque doit être une priorité pour toute entreprise. Découvrez dans cet article, les conseils pour disposer d’un excellent capital de marque.

Faire payer des prix plus élevés

L’un des autres avantages majeurs d’un capital de marque fort est la possibilité de faire payer plus cher les produits et services que vous proposez. Lorsque les gens considèrent que votre marque est meilleure que les autres, ils sont prêts à payer plus cher pour vos offres. Prenons l’exemple d’Apple. Les téléphones, ordinateurs et tablettes vendus par Apple sont généralement beaucoup plus chers que les autres marques. Pourtant, chaque fois qu’un nouvel iPhone sort, les gens se précipitent sur l’appareil, quel que soit son prix.

Même lorsque les marques ont des ingrédients identiques, comme c’est le cas pour de nombreux articles que vous trouverez à l’épicerie, les gens optent souvent pour les marques qu’ils connaissent. Même si les produits coûtent plus cher, la valeur de la marque incite les gens à penser que l’achat du nom de la marque est la meilleure option. Cela est même vrai lorsque les produits ne sont pas seulement identiques d’un point de vue fonctionnel, mais qu’ils contiennent la même proportion exacte d’ingrédients. Les analgésiques en vente libre en sont un bon exemple. Les gens sont prêts à payer plus cher pour le Tylenol ou l’Advil, même si la marque du magasin contient les mêmes ingrédients. De nombreuses autres marques de luxe peuvent également servir d’exemples, notamment Prada, Rolex et Rolls Royce.

Si vous voulez faire payer vos produits et services plus cher, vous devez avoir un capital de marque fort. C’est l’une des principales raisons pour lesquelles de nombreuses entreprises travaillent si dur pour développer et renforcer leur marque.

Un meilleur pouvoir de négociation

Lorsque vous disposez d’un capital de marque important, vous constatez que vous disposez également d’un meilleur pouvoir de négociation. Lorsque vous travaillez avec des distributeurs, des fabricants et des vendeurs, le fait d’avoir une marque de valeur est un avantage non seulement pour vous mais aussi pour eux. Lorsqu’ils voient que vos clients sont heureux et prêts à acheter vos produits, ils veulent travailler avec vous. Ils veulent voir vos produits sur leurs étagères. Cela vous place dans une bonne position de négociation, ce qui peut réduire vos coûts. Vous constaterez également qu’un capital de marque positif signifie que vous aurez un avantage lorsqu’il s’agira de négocier avec les investisseurs qui veulent mettre de l’argent dans votre entreprise.

Développer la crédibilité pour l’introduction de nouveaux produits ou services

Si votre entreprise est comme la plupart des autres, vous n’avez pas qu’un seul produit ou service. Vous êtes probablement en train d’innover et de créer de nouveaux articles que vous souhaitez vendre à vos clients. Lorsque vous disposez d’un capital de marque solide, vous constaterez qu’il est plus facile de lancer de nouveaux produits. Cela ne signifie pas que le département marketing peut se détendre, bien sûr. Cela signifie simplement qu’une partie du travail difficile a déjà été effectuée. Il faut savoir qu’un tampon peut être pour développer la crédibilité de votre entreprise.

Les personnes qui connaissent déjà votre marque seront plus disposées à considérer les nouvelles offres de votre entreprise. Ils font déjà confiance à votre entreprise et il devient plus facile de les convaincre d’acheter. Une fois encore, les produits Apple en sont un parfait exemple. Lorsqu’ils sortent de nouveaux produits, les gens sont prêts à les acheter en raison de la marque. Les gens savent qu’il y a de fortes chances qu’ils obtiennent un produit de qualité.

Les marques fortes augmentent la fidélité des clients, et la fidélité des clients se traduit par une augmentation des ventes. Cela signifie également que vous êtes susceptible d’avoir plus de marketing de bouche à oreille, grâce à ces clients heureux.

 

Découvrez ensuite, les conseils pour créer un bon nom de marque.

Categories: Entreprise

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Damien

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